Nejdražší problémy v sales týmech Zeptal jsem se elitních česko-slovenských sales lídrů na jednu otázku. A ta je rozesmála. “Jaké jsou nejdražší problémy v obchodních týmech, které vnímáte?” Přes 60 % z nich, zmínilo absenci „sales metodologií“ ve firmách a následný...
Proč váš sales neplní cíle? Jaké jsou největší důvody, proč B2B obchodníci prohrávají vyhratelné zakázky? Většina sales týmů si myslí, že prohrává zakázky kvůli produktu nebo kvůli ceně. To se neděje vůbec tak často, jak jsou přesvědčeni. Nejčastější důvody, proč...
Největší mezery v sales skills obchodníků Položil jsem těm nejzkušenějším sales lídrům zákeřnou otázku. Ta otázka zněla: Jaké jsou největší mezery v sales skills obchodníků, které vidíte? 1) Nejprve jsem se potkal s 320 globálními sales lídry z USA – tituly jako CSO,...
Překážky, které mohou vykolejit i váš sales Víte, jak spolehlivě poznáte špatného obchodníka? Myslí si, že je hodně dobrý obchodník. Jak je to možné? Podprůměrní obchodníci neví, co neví. Takže si přirozeně myslí, že jsou skvělí a nemají v čem se významně zlepšovat....
